「新規集客のコストが年々上がり、利益を圧迫している」
「過去に登録した数千・数万のリストが、活用されず放置されている」
「掘り起こしを担当者の『空き時間』に任せているが、一向に成果が出ない」

2026年、人材紹介市場の競争はさらに激化しています。新規登録者を追うだけのモデルは限界を迎えつつあります。今、業績を伸ばし続けている企業が注力しているのは、「過去に接点を持った求職者をいかに効率よく再活性化（ナーチャリング）するか」です。

本セミナーでは、MA（マーケティングオートメーション）のプロフェッショナルであるカイロスマーケティング株式会社を招き、明日から実践できる「掘り起こしの勝ち筋」を公開します。

1. 休眠層を一括りにせず、ステータスで分ける最短ルートの再活性化術
面談前・後で求職者が求めている情報は全く異なります。今の状態に合わせた最適なアプローチを設計し、無駄な連絡を減らしながら反応率を最大化するポイントを解説します。

2.求人案内以外の「役立つ情報」で、求職者の動く瞬間を逃さない関係構築
求人紹介だけでは、今すぐ動かない層は離脱します。市場動向やノウハウ提供を組み合わせ、求職者が「転職しよう」と思った瞬間に自社が選ばれるための接点作りのコツを伝授します。

3.MAで反応を可視化し、CAが「今、連絡すべき人」を即座に判断できる体制
誰がメールを開き、どの求人に興味を持ったかを自動で可視化。全員に一律連絡するのではなく、熱度の高い求職者から優先的に接触することで、組織全体の営業効率を劇的に高める仕組みを提案します。

◢◤登壇者◢◤

【登壇者】

カイロスマーケティング株式会社　　
取締役 COO　白井  則行

【略歴】

国内大手SIerから外資系メーカー企業でのエンジニアを経て、2012年にカイロスマーケティング株式会社の創業に参画。
CTO / プロダクトマネージャーとして、導入件数2,000件のMA+SFA一体型ツール「Kairos3」の設計及び開発を牽引。
現在は、取締役COOとしてセールス / マーケティング / カスタマーサクセスの統括を行いつつ、外部講演の登壇やユーザー向け勉強会での講師 / ファシリテーターを務める。

【登壇者】

株式会社ブレイン・ラボ　営業部　
Value Creation GRP　角田 祐一郎

【略歴】

大学卒業後、株式会社ジンズにて店長を務め、店舗運営と人材育成を経験した後、株式会社マイナビワークスへ転身。キャリアアドバイザーとしてクリエイティブ業界の転職支援に従事し、その後マネージャーとして、メンバー育成、面談品質の向上、チームマネジメント、業績管理まで幅広く担当。現在は、SaaS領域で人材紹介会社向けの営業・事業推進に携わり、現場で培った人材紹介業務への理解とマネジメント経験を活かしながら、顧客の業務改善や事業成長を支援している。

◢◤開催概要◢◤

• 日時: 6月4日（木）12：00～13：00
• 場所: オンライン (Zoomウェビナー)
• 費用: 無料
• 定員：各回100名（先着順）